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來源:未知 作者:cdwqkj |
整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正,以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。 整合營銷就是為了建立、維護和傳播品 |
整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正,以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。 整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌,以及加強客戶關(guān)系,而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。 整合營銷傳播是現(xiàn)代商業(yè)的一種制勝之道,常有企業(yè)家感嘆為什么自己投入了大量的廣 告費 ,可品牌的形象在消費者心目中仍是模糊的。為什么中國的品牌“成名也速,敗名也忽。” 一個品牌往往各領(lǐng)風(fēng)騷沒幾年不能長久地維持自己的品牌優(yōu)勢。整合營銷傳播所要樹立的正是品牌的“長治久安”。 其基本思路如下: 1.以整合為中心。整合營銷重在整合,從而,打破了以往僅僅以消費者為中心或以競爭為中心的營 銷模式,而著重企業(yè)所有資源的綜合利用,實現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營銷。其主要用于營銷的手段就是整合,包括企業(yè)內(nèi)部的整合,企業(yè)外部的整合以及企業(yè)內(nèi)外部的 整合等。整合營銷的整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合,也包括對企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合??偠灾?、一體化、 一致化是整合營銷最為基本的思路。 2.講求系統(tǒng)化管理。區(qū)別于生產(chǎn)管理時代的企業(yè)管理,那種將注意力主要集中在生產(chǎn)環(huán)節(jié)和組織職 能的,以及混合管理時代那種基本上以職能管理為主體,各個單項管理的集合的“離散型管理”,整合營銷時代的企業(yè)由于所面對的競爭環(huán)境的復(fù)雜多變,因而只有 整體配置企業(yè)所有資源,企業(yè)中各層次、各部門和各崗位,以及總公司、子公司,產(chǎn)品供應(yīng)商,與經(jīng)銷商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動,才能形成競爭優(yōu)勢。所以,整合 營銷所主張的營銷管理,必然是整合的管理、系統(tǒng)化的管理。 3.強調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。整合營銷就是要形成一致化營銷,形成統(tǒng)一的行動。這就要強調(diào)企業(yè)營銷活動的 協(xié)調(diào)性,不僅僅是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致,而且也強調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致,共同努力以實現(xiàn)整合營銷,這是整合營銷與傳統(tǒng)營銷模式的一個重要 區(qū)別。 4.注重規(guī)?;c現(xiàn)代化。整合營銷是以當(dāng)代及未來社會經(jīng)濟為背景的企業(yè)營銷新模式,因而,十分注重企業(yè)的規(guī)模化與現(xiàn)代化經(jīng)營。規(guī)?;粌H能使企業(yè)獲 得規(guī)模經(jīng)濟效益,而且,也為企業(yè)有效地實施整合營銷提供了客觀基礎(chǔ)。與此同時,整合營銷依賴于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代化的管理手段,現(xiàn)代化可為企業(yè)實施整合營 銷提供效益保障。 |